二、漏斗的顶端:意识
目标:品牌意识
策略:针对基础问题的询问,能够起教育作用的内容
在漏斗的顶端,你想要提高你的品牌意识 —— 在这一点上,你的潜在客户并没有想要购买任何东西。相反,他们可能意识到一个问题或机会,并通过研究和收集数据来进行深入地调查。
你的“漏斗”内容的目标不是在销售你的解决方案或产品,你应该只关心你自己的“教育”。向目标客户提供有用的信息,并将你的品牌定位为可信赖的权威。
消费者在消费“教育”知识的内容后,更有可能立即购买品牌,而且效果持续。
同样地,客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。
在意识阶段,用户可以搜索“如何删除一个污点?”“目的不是买去污剂,而是想找到解决方案。”
你所提供的确切资源取决于你的目标客户和他们的需求,但最理想的内容类型包括:入门指南、视频、白皮书、电子书、其他长篇内容。
我们的目标是围绕基础问题的查询的类型来优化这一内容,在这个阶段,客户要求在 SERP(搜索引擎结果页面)中排名。这就是内容和搜索引擎优化汇集的地方。
关键词必须集成到页面结构中(URL 结构、元描述等),并与用户搜索意图保持一致。
今天,对于品牌和客户来说,最具价值的 SERP 结果之一就是“百度经验”。
然而,我们也应该关注长尾关键词,并一如既往地向目标客户提供高价值的内容,这是关键。

三、漏斗的底部:决定
目标:完成销售
策略:品牌关键词,销售支持
在漏斗的底部,客户准备做出决定。这个阶段的目标是“完成销售”。
品牌关键词表达你的解决方案的直接意图。你想要确保你在搜索结果中最大化你的品牌在线可见性,以防止竞争对手“侵犯”你的品牌流量。
你想要创建你的客户可以在内部分享的内容,以推动购买进程,并让相关的利益相关者参与进来。
在 B2B 业务中,大部分的漏斗底部内容都是为了让销售团队完成交易。其目的是说服客户主动热心地回答任何关于产品或服务的未解决问题,并让他们感到自己有权做出决定。
结语
研究表明,网站的平均交易转换率为 1.55%。在如此低的转化率下,重要的营销团队会调整他们的内容和 SEO 策略以最大化他们的性能。
这不仅是为了创造有价值的内容,而且是为了在客户的旅程中找到合适的时机,在网上找到合适的内容。
那些只优化内容的营销人员将会失败,因为它没有提供真正的价值。而不考虑搜索引擎优化的营销人员会踌躇不前,因为他们的内容不会被发现。
SEO 和内容应该协同工作,引领你的潜在客户,通过漏斗成为客户,并让他们发现你是他们一直在寻找的解决方案。